什么是「Sparkle」？
红杉中国复盘了过去5-8年中好的消费明星项目，包括研究其进入的时间、项目的发展情况等，摸出了一些规律，在此基础之上，形成了这个被命名为「Sparkle 消费创想汇」项目的构想。
带着好奇，投中网采访了红杉中国合伙人苏凯，“灵魂十问”深度解读「Sparkle」，以下是对话实录。
【资料图】
苏凯 | 红杉中国合伙人
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作为消费早期创业社群，设立「Sparkle」的目的是发掘大消费领域的高潜创业者，甚至它有可能微小到只是一个简单的idea，红杉都希望能认真对待，想与创业者深入沟通讨论，共同打磨。它可能是共同孵化项目，也会有一些深入的赋能服务。 「Sparkle」是主动应对消费市场变化的一种积极尝试，它是在原有策略和方法之上的一点创新，一份增量。
「Sparkle」可以视作一个缩影，它反应了市场在迅速变化，真正的好项目还是稀缺的。红杉消费团队的态度是：主动出击、积极寻找。 机会变得更不易识别，我们对市场的覆盖需要更广、更深入、更高效，不能漏掉机会。
Q
为什么要在现在做一件这么“卷”的事？
苏凯： 从红杉的角度来讲，我们并不在意外面有多少人在做这件事。我们不会因为没人做而不敢做，也不会因为很多人做了而去盲从。反而大家不断在思考和讨论，要在不确定性里做得更好的话，就要审视环境的变化——动态感知、动态获取，继而动态调整。 今天的市场在快速变化，我们的策略和做法也需要与时俱进，不断调整。 市场热的时候，机会比较显性，各种机会来源也很多，大家应接不暇。当市场上的机会变得稀缺和难识别的时候，我们也需要及时调整策略，用更高效、更丰富的方法来实现市场覆盖和机会获取。
Q
所以指向的主要是Sourcing的变化？
苏凯： 我们一直在坚持消费投资，投的是什么？是消费者需求的发展趋势，是对未来生活场景的一种畅想。要想发现未来，需要投资人敏感地感知变化。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”——把握市场趋势的途径之一就是关注早期。我们复盘了过去5-8年中好的消费项目，包括进入的时间点、最终回报、企业情况等，发现早期投入还是有机会能产生巨大回报，而且这些创业者的特征也是有一些规律的。
针对这个分析，我们认为 应该更加积极地对早期覆盖 ，特别是现在市场上热度转移，FA机构无法推荐足够多的项目机会，我们更要 主动出击 ，不能等。
Q
创业者背景有什么必然规律？
苏凯： 没有必然规律。我们只是需要用不同的方法覆盖不同的人群，到最后它是一个组合拳。在组合式的覆盖策略下，提高对不同高潜力创业人群的发现效率。
Q
你提议的Sparkle吗？是在做一些案头工作时发现了具体线索？
苏凯： 是。实际情况是合伙人内部讨论的时候，大家都觉得红杉应该更积极地来看早期，这是红杉的基因，也是我们认为该持续保持和加强的。我只是提出了这个建议构想，得到了大家的支持。
Q
制定方案之前，你们内部做过验证吗？确定这套能行得通？
苏凯： 我们投资团队每周、每月都在接触各种创业者，对他们本来也具备深入的了解。这次除了统计分析，我们也访谈了许多早期创业者，了解他们的需求，问他有哪些痛点，或者他比较迷茫的具体问题等等。
Q
很多基金也在做类似的事情，投资、种子、孵化。Sparkle和它们有本质区别吗？
苏凯： 我的理解是，孵化是对创业机会的一种发现和赋能。对「Sparkle」来讲，它首先是一种一对多的沟通策略。我们希望让市场知道红杉在做这个事情，也希望认识更多创业者。他可能想创业，但某方面条件还不到位，那我们会针对性地了解、讨论、沟通。
Q
具体地说，能帮到什么程度？
苏凯： 战略定位、业务定位，资源对接以及各类服务， 在消费创业需要的核心能力和关键资源环节，给予支持和帮助。 比如产品要下工厂，首单很难下，太大可能带不动，太小工厂不给做，我们就能提供解决方案。
Q
这么说，服务的口子很宽，筛选标准也很宽。有个好的idea就可以了，对你来说成本会非常高，人力、物力，还要加上时间成本。
苏凯： 还好。从人力说，「Sparkle」并不是一个额外孤立的事件，而是我们早期投资工作的一部分，一个我们期望是更有效的创新做法。所以，其工作是有现有各个团队来分担的，大家组合起来共同推进，并没有单独招人。这也是红杉一直以来组织灵活高效的一个反映，不同团队的成员可以为了一个目标灵活组合，快速协同行动。
至于会不会耗费时间？也还好，因为早期覆盖本身就是这样的工作，你得相信看得见，然后日复一日持续积累才会有结果。可能10次里面9次都很认真，1次没有注意，那1次就错过了全世界。早期投资就是这样，你必须高度敏锐，且还要耐得住长期重复和寂寞。
Q
大家都在投早、投小。这样竞争，就只能看谁投得更早、更小。你从最源头上做这个事，是否说明你是由焦虑驱动，必须更往前“卷”一步？
苏凯： 我倒不认为是焦虑，焦虑通常是“想做”和“达到”中间有差距，想做又做不到且不知道怎么做而产生的一种情绪反应。而我们更多还是在创新业务模式，这应该叫策略，应对变化的举措。
我们经常讲非洲大草原上的两种动物——狮子和羚羊，狮子动力是抓羚羊，把羚羊吃掉以后才能够活下来，狮子的生存模式是主动追逐。也许它也有抓不到羚羊的焦虑，但它生活在努力进取中；羚羊为了生存就要躲避狮子，羚羊的生存模式是不断逃避，它生活于恐惧和逃避中。两种都是生存，但是截然不同的态度。
Q
Sparkle的成员筛选，你有特别倾向吗？
苏凯： 好的消费创业者对生活有审美，这是对生活的敏锐感知，从某种程度上讲，这种感知有一定的前瞻性，他觉得“更美好的生活应该是这样的”。
比如说聂云宸觉得奶茶应该是喜茶那样的、王宁觉得年轻人的收藏应该是泡泡玛特这样的。这种前瞻性，或者说对美好生活的敏锐度——具体到一个产品上就是对品类的前瞻性，这样的群体就是我们所谓的Super PM（超级产品经理）。「Sparkle」希望找到更多这样特质的创业者，大家在一起讨论和互相学习。
再者， 创业者如果能在有限的资源下，对某品类有创新，做出有市场需求的产品——不只是不惜代价地做出一个新东西。 做出“不同”和“更好”是两个概念，有限资源下做出更好，是更有价值和技术含量的，具备这种基础的创始人，我认为他创业成功机率可能会大一点。
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